Vormings-, Trainings- en Opleidingsaanbod van het Sterpunt Inclusief Ondernemen
Het VTO-aanbod is enkel toegankelijk voor leden.

Schrijf u in voor één van de geplande opleidingen door de opleidingspagina open te klikken en daar naast het toepasselijke tarief op 'Inschrijven' te klikken.
Heeft u interesse in één van onze opleidingen waar op dit moment geen sessies voor gepland staan? Schrijf u dan in op de wachtlijst! Wij contacteren u van zodra de opleiding opnieuw doorgaat.


Sterpunt Inclusief Ondernemen vzw, Overwale 5 bus 5, 9000 GENT | tel. 09 220 84 31 |
vto@dewerkplekarchitecten.be | www.dewerkplekarchitecten.be | BE15 0682 1594 1730 | Foto: S. ter Burg

Onderhandelen (wachtlijst)


Inhoud

Als je er eens over nadenkt, sta je ervan versteld hoe vaak je onderhandelt. Onderhandelen met je kinderen, partner, vrienden, collega’s, klanten … een quasi eindeloos lijstje. Iedereen kan dus stellen ervaringsdeskundige te zijn.

Alleen bij sommigen is onderhandelen leuk (ze kunnen het goed en hebben een winnaarsgevoel), bij anderen is het heel vervelend tot rampzalig (ze hebben het gevoel zich niet te kunnen verweren). Is onderhandelen wel winnen of verliezen?  Is streven naar een win-winsituatie niet beter? Hoe doe je dat?

Als leidinggevende of coördinator zit onderhandelen in je job gebeiteld. Zit er een systeem in of handel je eerder vanuit een buikgevoel of - als leidinggevende - vanuit een machtspositie? Macht werkt echter maar heel kort, het effect is zo weer voorbij. Wie een systeem volgt en weet welke elementen belangrijk zijn, kan al heel wat gemakkelijker onderhandelen.

Programma (1 dag)

  • Wat is onderhandelen?
  • Uw eigen onderhandelingsstijl
  • Vier spanningsvelden
  • Vuistregels van goed onderhandelen
  • De voorbereiding
  • Bekende onderhandelingstechnieken o.a.:
    • balansmethode
    • 4 stappen methode
    • congresmethode
  • Onderhandelingstactiek o.a.:
    • de sluipwegmethode
    • de wij-methode
  • Onderhandelproces:  resultaatgericht opbouwen en afsluiten
  • Onderhandelingspsychologie
  • Impasses en hoe er uit te geraken
  • Afweertechnieken
  • Fouten en misverstanden: valkuilen voorkomen of correct handelen. Er wordt zowel aandacht besteed aan het onderhandelen met werkgevers en derden als het onderhandelen met collega’s/oversten.
    Bij wijze van spreken kan elke situatie waarin geargumenteerd dient te worden als praktijkvoorbeeld dienen.

Begeleiding

Norbert De Gussem van De Gussem Training & Consulting, een opleidingsbedrijf dat bekend is omwille van zijn op de praktijkgerichte interactieve aanpak.

Praktische info

  • Per organisatie kunnen maximum 3 deelnemers inschrijven.
  • Sterpunt Inclusief Ondernemen voorziet een broodjeslunch over de middag.
  • Deelnemers kunnen tot 2 maanden na de training gratis een beroep doen op de trainer via telefoon of mail voor cursus gerelateerde vragen.


Geïnteresseerd? Schrijf u nu in op de wachtlijst!

Momenteel is er geen cursus gepland, maar aarzel niet om u in te schrijven op de wachtlijst als uw interesse heeft in deze opleiding. Wanneer voldoende personen op de wachtlijst staan plant Sterpunt Inclusief Ondernemen een nieuwe sessie. Wij bezorgen u dan alle informatie. Uw inschrijving op de wachtlijst blijft één jaar geldig. Na deze periode nemen wij contact met u op met de vraag of er nog interesse is.







Terug naar overzicht